Главная → Блог → Сайты → Сайт для агентства недвижимости

Сайт для агентства недвижимости: услуга, агенты, база

Автор: Герман, основатель V³ Creative · Обновлено 19 августа 2026 · Чтение 11 мин · Тип: разбор

Сайт агентства недвижимости продаёт не квартиры, а себя: объекты у всех агентств примерно одинаковые, потому что база общая. Клиент выбирает по другому — по тому, кто с ним будет работать, что входит в услугу и чем агентство прикрывает его в сделке. Разбираем, как собрать базу объектов, что писать про проверку юридической чистоты и как показать команду, чтобы к вам приходили за агентом, а не за лотом.

Зачем агентству сайт, если объекты и так на площадках?

Площадки дают показы, но берут за них деньги и ставят вас в один ряд с сотней таких же карточек. Ещё они забирают отношения: клиент запоминает площадку, а не агентство, и в следующий раз идёт снова туда.

Свой сайт нужен там, где решается вопрос доверия. Человек, который собирается продать единственную квартиру или купить жильё на все накопления, гуглит агентство отдельно: смотрит, сколько лет вы работаете, кто такие ваши агенты, что входит в сопровождение и сколько это стоит. Если сайта нет, вместо ответа он находит ваши же объявления на площадках и делает вывод, что вы такой же частник.

Что писать про состав услуги?

Это главный блок и самая частая дыра. «Полное сопровождение сделки» ничего не значит, пока не разложено на шаги. Рабочее описание перечисляет: подбор или подготовка объекта, проверка документов, организация просмотров, переговоры, подготовка договора, сопровождение расчётов, регистрация перехода права и передача объекта по акту.

Рядом с каждым шагом полезно писать, кто его делает и что получает клиент на выходе: отчёт о проверке, договор, расписка, выписка из реестра. Клиент платит комиссию не за просмотры, а за снятые риски, и увидеть это он должен на сайте, а не услышать на встрече.

Как объяснять проверку юридической чистоты?

Это ровно та часть, за которую клиент платит комиссию, и её почти никто не объясняет. Между тем объяснение простое и проверяемое: сведения о зарегистрированных правах, обременениях и переходах прав содержатся в Едином государственном реестре недвижимости, выписку из которого можно заказать в электронном виде через сервисы Росреестра.

На сайте это превращается в понятный блок: какие документы вы запрашиваете, что смотрите в выписке, какие риски проверяете отдельно (несовершеннолетние собственники, материнский капитал, наследство, банкротство продавца) и что клиент получает в виде отчёта. Не нужно раскрывать методику целиком, достаточно показать, что она есть.

Как собрать базу объектов на сайте?

Три требования, без которых база бесполезна. Первое — фильтр по параметрам, которыми думает клиент: район, число комнат, бюджет, этаж, тип дома. Второе — актуальность: проданный объект должен исчезать или получать статус, иначе первый же звонок закончится разочарованием. Третье — карточка, которая отвечает на вопросы до звонка: планировка, этаж, площадь, состояние, документы, кто агент.

Если объекты подтягиваются из вашей CRM или из выгрузки, синхронизация решает всё. Если выгрузки нет, лучше держать на сайте не всю базу, а витрину из десяти-двадцати проверенных лотов, которые вы точно ведёте: маленькая живая база честнее большой мёртвой.

Зачем нужен раздел с агентами?

Клиент выбирает человека, а не логотип: сделка длится недели, и вести её будет конкретный агент. Карточка с именем, фотографией, специализацией (новостройки, вторичка, загород, коммерция), стажем и парой закрытых сделок делает для конверсии больше, чем ещё сто объектов в базе.

Второй эффект внутренний: агенты, у которых есть своя страница с заявками, держатся за агентство сильнее. Это тот редкий раздел сайта, который одновременно продаёт клиенту и удерживает команду.

Как говорить про комиссию?

Прятать размер комиссии бессмысленно: клиент всё равно спросит, а молчание он читает как «дорого и непонятно». Работает такая схема: назвать модель (процент от сделки или фиксированная сумма), диапазон, что в него входит и что оплачивается отдельно — например, госпошлина, нотариус, оценка, страхование.

Полезно рядом объяснить, когда комиссия платится и что происходит, если сделка не состоялась. Общая логика ценообразования у услуг одинаковая, мы разбирали её на своём примере в статье сколько стоит создание сайта: клиент боится не суммы, а неопределённости.

Что с персональными данными в формах?

Агентство собирает много чувствительного: телефоны, бюджет, иногда данные о составе семьи и об ипотеке. Значит форма обязана собирать согласие отдельной галочкой, а политика обработки должна быть опубликована и доступна из подвала.

Роскомнадзор напоминает, что обработка персональных данных без согласия субъекта влечёт для юридических лиц штраф от 300 до 500 тысяч рублей. На фоне комиссии с одной сделки это дорогая экономия на верстке формы.

Зачем агентству страницы районов?

Человек ищет не «квартиру в городе», а квартиру в районе, где школа рядом с домом и до работы полчаса. Страница района с описанием застройки, инфраструктуры, транспорта и диапазона цен приводит именно таких людей и живёт годами, в отличие от карточки конкретного лота.

Наполнять её лучше тем, что знает агент и не знает поисковик: какие дома в районе считаются удачными по планировкам, где шумно из-за трассы, какие новостройки сдаются в ближайший год. Это тот случай, когда экспертиза агентства превращается в трафик напрямую, а не через рекламу.

К странице района естественно привязывается витрина актуальных объектов и карточка агента, который в нём специализируется. Получается связка «запрос района — экспертиза — человек — объект», и она конвертирует лучше общей базы.

Что писать про ипотеку и сопровождение сделки?

Большинство сделок идёт с ипотекой, и клиент приходит с вопросом не про объект, а про одобрение. Блок про ипотеку на сайте агентства полезен не калькулятором, а объяснением порядка: когда подавать заявку, какие документы нужны, сколько действует одобрение, что делать, если банк отказал по объекту.

Здесь же уместно честно сказать, помогаете ли вы с подачей заявок и берёте ли за это отдельные деньги. Как устроен блок ипотеки у второй стороны рынка, разобрано в статье сайт для застройщика: там он обязан жить рядом с проектной декларацией и сроками сдачи, а у агентства — рядом с составом услуги.

Конструктор или разработка?

Соседняя ниша с похожей задачей каталога — застройщик, только там ещё добавляется обязательное раскрытие документов, об этом в статье сайт для застройщика.

Что показать продавцу квартиры, а не покупателю?

Сайты агентств почти всегда собраны под покупателя: база, фильтр, карточки объектов. Между тем платит комиссию чаще продавец, и на сайте для него обычно нет ничего, кроме формы «оставьте заявку на оценку».

Рабочий блок для продавца отвечает на четыре вопроса: как вы оцениваете квартиру и на чём основана цена, что делаете для показа (съёмка, размещение, реклама, показы), сколько времени обычно занимает продажа в этом сегменте и как устроен эксклюзивный договор, если вы на нём работаете. Последнее особенно важно: эксклюзив продаётся плохо, пока не объяснено, что получает взамен собственник.

Полезная деталь, которую собственники ценят: показать, как выглядит отчёт о показах. Продавец сидит без информации неделями и нервничает, а короткий регулярный отчёт про число просмотров объявления, звонков и показов снимает половину напряжения и заодно объясняет, почему цену пора корректировать.

Отдельно стоит показать примеры: не адреса, а обезличенные истории проданных объектов с районом, типом дома, стартовой и итоговой ценой и сроком экспозиции. Такие цифры убеждают собственника сильнее, чем любые слова про профессионализм, и заодно дают вам страницы под запросы вида «как быстро продать квартиру в районе».

Чек-лист приёмки сайта агентства

1. Состав услуги расписан по шагам, у каждого шага понятен результат для клиента.
2. Описано, как проверяется объект и какие документы запрашиваются.
3. Нет обещаний «стопроцентной гарантии чистоты сделки».
4. Комиссия названа моделью и диапазоном, указано, что оплачивается отдельно.
5. У каждого агента карточка с именем, специализацией и контактом.
6. База объектов живая: проданные лоты уходят или получают статус.
7. В карточке объекта есть планировка, этаж, площадь, состояние и агент.
8. Форма собирает согласие на обработку персональных данных, политика опубликована.
9. Реквизиты агентства указаны в подвале.
10. Фильтр и карточки работают с телефона, а не только на макете.

И ещё одно, что почти никто не пишет: как вы работаете с ценой, если объект не продаётся. Собственник боится, что его будут месяцами уговаривать снизить стоимость. Опишите порядок: через какой срок вы возвращаетесь к разговору о цене, на какие данные опираетесь и что предлагаете кроме скидки, например пересъёмку, смену подачи или другой канал продвижения.

Частые вопросы

Что запомнить

Сайт агентства недвижимости выигрывает не размером базы, а понятностью услуги. Разложите сопровождение на шаги, покажите, как проверяете объект и что клиент получает на руки, назовите комиссию и дайте людям познакомиться с агентом до звонка. База объектов при этом остаётся точкой входа, но только живая: устаревший лот стоит дороже, чем кажется, потому что бьёт по единственному активу агентства — доверию.

Читайте также

Герман

Основатель V³ Creative. Веду проекты сам — от разбора до финального макета.